Avant de commencer : rassemble 3 choses (10 minutes)
- Ton offre en 3 phrases : pour qui, ce que la personne obtient, combien de temps ça dure et le prix.
- Les objections que tu as déjà entendues : colle simplement 3 à 5 phrases réelles tirées de tes messages ou de tes appels. Efface les prénoms.
- Tes preuves : un témoignage, un résultat vérifié, une capture, un avant/après. Si tu n’en as pas encore, c’est normal : l’IA te dira quoi récolter en premier.
Le message à copier
Tu vas m'aider à préparer une banque de réponses aux objections pour mon offre. Je ne suis pas technique : parle-moi avec des mots simples et avance une étape à la fois.
Règles : n'invente aucun chiffre, aucun témoignage, aucune promesse de résultat. Pas de pression, pas de fausse urgence. Si une réponse demande une preuve que je n'ai pas, écris (à remplir par moi) et dis-moi quel type de preuve récolter.
Étape 1. Demande-moi mon offre (pour qui, ce que la personne obtient, durée, prix), ma façon de parler et mes preuves si tu ne les as pas. Si j'ai collé des objections entendues, repars de celles-là.
Étape 2. Voici les 7 objections à traiter :
1. « C'est trop cher. »
2. « Je dois réfléchir. »
3. « Je n'ai pas le temps. »
4. « Je ne suis pas sûr que ce soit pour moi. »
5. « J'ai déjà essayé, ça n'a pas marché. »
6. « Qu'est-ce qui me prouve que ça marche ? »
7. « Pourquoi toi plutôt qu'un autre ? »
Ajoute les objections réelles que je t'ai données si elles ne sont pas dans la liste.
Étape 3. Pour chaque objection, écris :
a) ce que la personne veut vraiment dire (la peur derrière la phrase) ;
b) une réponse à dire à l'oral, en 2 ou 3 phrases, dans ma façon de parler ;
c) une version courte à envoyer en message privé ;
d) la preuve que je peux donner (ou (à remplir par moi) avec le type de preuve à récolter) ;
e) une question à poser pour continuer la conversation, jamais pour forcer.
Étape 4. Demande-moi quelles 3 objections reviennent le plus chez moi. Pour celles-là, propose une deuxième version, plus directe.
Étape 5. Donne-moi ma banque complète dans un seul bloc à copier dans un fichier. Ajoute un tableau de suivi (date | objection | ma réponse | résultat) à remplir quand je m'en sers. Dis-moi qu'une réponse ne se juge qu'après 5 essais.
Comment ça marche
- Ouvre une nouvelle conversation dans ton assistant (Claude, ChatGPT ou un autre).
- Colle le message ci-dessus, puis tes 3 éléments (offre, objections entendues, preuves).
- Réponds à ses questions. L’IA écrit les réponses et te rend ta banque.
Pour que ça marche bien
- Relis chaque réponse à voix haute. Si tu ne le dirais pas comme ça, corrige-la : c’est toi qui parles, pas l’IA.
- Une réponse sans preuve reste fragile. Récolte d’abord les preuves qui manquent.
- Ne cherche pas à gagner contre l’objection. Ton but est de comprendre la peur et d’aider la personne à décider, dans un sens ou dans l’autre.
- Mets à jour ta banque chaque mois avec les nouvelles phrases entendues.
Questions fréquentes
Combien de temps ça prend vraiment ?
Environ 45 minutes la première fois. Ensuite, quelques minutes pour ajouter une objection.
Je n'ai encore aucun témoignage. Je fais quoi ?
Laisse (à remplir par moi) et demande à l’IA quelle preuve récolter en premier. Un message d’une personne que tu as aidée, même avec un petit résultat, vaut déjà mieux qu’une promesse.
Est-ce que je dois utiliser les réponses mot pour mot ?
Non. Elles te servent de base. Dis-les avec tes mots, adapte-les à la personne et à la situation.
Je suis sur un compte gratuit. Ça marche ?
Oui. Tout se passe dans une simple conversation, avec Claude comme avec ChatGPT.
